Proto Labs, Inc. (NYSE:PRLB) 2023 年第 2 四半期決算報告のトランスクリプト

Proto Labs, Inc. (NYSE:PRLB) 2023 年第 2 四半期決算電話トランスクリプト 2023 年 8 月 4 日 Proto Labs, Inc. は収益予想を下回りました。 報告された EPS は -0.01461 EPS で、予想は 0.3 ドルでした。オペレーター： Proto Labs の 2023 年第 2 四半期決算発表へようこそ。 現時点では、すべての参加者はリッスン専用モードになっています。 正式なプレゼンテーションの後には、短い質疑応答が行われます。 [オペレーターへの指示] 念のため、この会議は録画されています。 ホストである副社長兼コーポレートコントローラーのジェイソン・フランクマン氏をご紹介できることを光栄に思います。 フランクマンさん、ありがとうございました。 始めてもいいでしょう。ジェイソン・フランクマン：ありがとう、[カミラ]。そして皆さん、Proto Labs の 2023 年第 2 四半期決算カンファレンスコールへようこそ。 今日は、プロトラボの社長兼最高経営責任者であるロブ・ボドール氏が参加します。 ダン・シューマッハ最高財務責任者。 今朝、Proto Labs は、2023 年 6 月 30 日終了の第 2 四半期の財務結果を発表するプレス リリースを発行しました。このリリースは、同社の Web サイトでご覧いただけます。 さらに、準備されたスライド プレゼンテーションは、プレス リリースに記載されている Web アドレスからオンラインで入手できます。 本日の議論には、将来の業績と期待に関する記述が含まれますが、これらは将来の見通しに関する記述である、または将来の見通しに関する記述とみなされる可能性があり、実際の結果が予想と大幅に異なる原因となる可能性のある多くのリスクと不確実性の影響を受けます。

Pavel L Photo and Video/Shutterstock.com 実際の結果が将来予想と大幅に異なる結果を引き起こす可能性がある特定のリスクについては、Form 10-K の年次報告書を含む当社の決算プレスリリースおよび最近の SEC 提出書類を参照してください。今日行われた声明。 私たちが議論する結果とガイダンスには、過去の慣行と一致する非 GAAP 財務指標が含まれています。 GAAP 結果と非 GAAP 結果の完全な調整については、当社 Web サイトの投資家向け情報セクションにあるプレスリリースおよび付随のスライドプレゼンテーションを参照してください。 それでは、電話をロブ・ボドールに引き継ぎます。 ロブ？ロブ・ボダー:ありがとう、ジェイソン。 皆様、おはようございます。第 2 四半期決算説明会にご参加いただきありがとうございます。 今朝、当社はガイダンスの範囲内で収益と利益を報告しました。 経済状況は世界的な製造業の継続的な縮小によってさらに厳しくなっていますが、社内デジタルファクトリーとネットワーク製造パートナーの組み合わせを通じて実現される当社独自の広範な顧客サービスにより、経済状況にもかかわらず、お客様に差別化された価値提案を提供し、さまざまなニーズに応えることができます。お客様が直面しているプレッシャー。 工場とネットワークを通じた低価格、長納期のオファーは、現在のソフトウェア経済状況において特に高い需要が見込まれています。 当社の短納期オファーは、お客様の生産ニーズを満たすためのより長いリードタイムの​​オファーに対する継続的な需要と並行して、力強い成長経済において最も需要が高まる傾向があります。 前四半期で説明したように、6月には米国とユーロ圏の製造業指数がともに3年ぶりの低水準を報告するなど、当社は困難かつ不確実な製造環境の中で事業を行っています。 第 1 四半期に見られたのと同様、マクロ環境に後押しされて、より長いリードタイムの​​低価格製品に対する需要が、当社の短納期製品に対する需要を引き続き上回っています。 特に、当四半期のネットワーク収益は前年比 80% 増加しました。 ネットワークの提供により、製造能力の範囲が広がり、リードタイムと価格オプションの幅が広がり、当社が対応可能な市場が大幅に拡大しました。 その結果、顧客からの支持を獲得し続け、市場シェアを獲得し続けています。 当社のクイック ターン オファーにより、当四半期は引き続き需要の鈍化が見られましたが、当社はこの全体的な需要構成を予測し、この逆風にも関わらず、当社の連結成長率と営業利益率は前四半期比で改善しました。 また、当部門では最高クラスのプラスのキャッシュフローを生み出し続けています。 世界的な製造条件が改善するにつれて、ネットワークと工場のオファーの両方が成長すると予想されます。 この厳しい環境において成長を推進し、収益性を維持または向上させるために、当社は管理項目に重点を置いています。 第一に、当社はハブ ネットワークと工場の両方を通じて、リードタイムが長く、低価格の製品の成長を推進し続けます。 この四半期のネットワーク収益は再び当社の予想を上回り、2023 年上半期には 2022 年上半期と比べて 75% 増加しました。顧客が製造能力の拡大と、カスタム プロトタイプおよび少量生産のためのより経済的なオプションに引き寄せられるにつれて、当社のネットワーク オファーは成長を続けています。部品。 次に、研究開発イニシアチブを通じて顧客へのサービスを革新し、拡大するための投資を継続します。 当社は業界をリードする収益性とプラスのキャッシュフロー創出により、将来の成長に向けた投資を可能にしています。 最近では、デジタル ファクトリー CNC 加工サービスで促進陽極酸化処理とクロメートめっきを開始しました。 これは、機械部品の二次オファーとして非常に一般的に要求されるものです。 当社の新しいオファーは、業界初となる、Pro Labs の比類のない大規模なスピードと従来の仕上げプロセスを組み合わせたものです。 Pro Labs の顧客は、注文から数日以内に、完全に陽極酸化またはメッキされた CNC 機械部品を机上に置くことができるようになりました。 以前は、ネットワークを通じて仕上げのみを提供していましたが、最も包括的なカスタム CNC の提供を構築する一環として、現在では、他のメーカーが匹敵することのできないリードタイムで工場を通じて仕上げを提供しています。 提供内容を拡大するだけでなく、販売量に応じてコストも常に変動し続けるように努めています。 当社は世界最速のリードタイムを維持しながら工場コストを管理しています。 第 2 四半期の終わり時点で、当社の製造従業員数は、生産量に比例して前年同期比 9% 減少しました。 当社は今後も、高成長ネットワークの提供を含め、成長への投資を継続しながら、製造施設の生産量に合わせて人員配置を調整していきます。 経済状況と製造需要が回復するにつれて、顧客の好みやニーズが変化し、より多くの顧客が当社の品質と高い納期信頼性のために一貫した世界クラスのリードタイムを利用するにつれて、当社の工場のパフォーマンスも向上すると予想しています。 さらに、工場のより長いリードタイムの​​ビジネスが当社の工場全体のオファーにとって重要になるため、短納期ビジネスへの圧力を相殺することになります。 また、当社は、その幅広い機能とリードタイムの​​オプションによって、いかなるマクロ環境においてもネットワークの力強い成長が続くと予想しています。 工場とネットワークの組み合わせにより、Pro Labs はあらゆる経済情勢においてあらゆる顧客のユースケースに対応できるようになります。 当社は 2021 年にハブを買収し、両方のフルフィルメント手段を組み合わせて提供できるようになったため、当社の現在の業績は、顧客にクイック ターン オファーのみを提供していた場合よりも好調です。 このネットワーク オファーは、拡張されたエンベロープ機能と幅広いリード タイムと価格オプションにより、顧客の注目を集め続けています。 ファクトリーサービスとネットワークサービスの両方を利用する顧客の数は順調に増加し続けています。 私たちはハブの買収と顧客向けサービスの拡大の価値を認識しつつありますが、私たちの戦略が解き放つ市場の全体的な機会を獲得する初期段階にはまだありません。 Pro Labs は業界で最も広範なフルフィルメント機能を備えており、お客様にサービスを提供し、どのような経済状況でも利益を上げて成長することができます。 さて、今年半ばの 2023 年の優先事項について簡単に更新します。 念のため申し上げておきますが、当社の優先事項は、第一に、特に最大のサービスである射出成形と CNC 機械で収益の成長を促進することであり、第二に、工場とネットワークの収益性の拡大を通じて株主価値を高めることです。 当社が収益拡大のために行っている投資の 1 つは、営業リーダーの人材への投資です。 当社は最近、アメリカ大陸を率いる新しい営業担当副社長を雇用し、ヨーロッパでの販売管理も強化しました。 第 2 四半期の射出成形収益は前四半期に引き続き減少しました。 以前の電話会議で説明したように、射出成形は生産ユースケースの割合が高いため、マクロ条件の影響を大きく受けます。 当社は成長を促進するために、さまざまな市場開拓戦略やその他のサービスラインの改善を追求し続けています。 当社は、社内工場と製造パートナーの組み合わせを通じて、射出成形の注文に確実な実績を上げてきました。 自動車照明ソリューション プロバイダー向けに完了した最近のプロジェクトからも明らかなように、工場とネットワークを組み合わせた射出成形サービスを利用して、より多くの注文を獲得しています。 この自動車顧客にとって、[1 つの] サプライヤーと協力することが重要でした。 このお客様は、プロトタイピングから生産までのプログラムをサポートできるカスタム製造パートナーを探して Pro labs に来ました。 お客様は当社のデジタル ファクトリー サービスのスピードの恩恵を受けて、設計のプロトタイプを迅速に作成し、その後当社のネットワークを使用して生産に移行しました。これは、Pro Labs がお客様の製品ライフサイクル全体にわたる複数のユースケースにサービスを提供している証拠です。 お客様は、当社のデジタルファクトリーの能力の範囲外である大型で複雑な射出成形部品を必要としていました。以前であれば、当社はこのプログラムを獲得できなかったでしょう。 しかし、当社のデジタル ネットワークが拡張された射出成形機能を提供しているため、Pro Labs がビジネスを獲得し、当社は両方のフルフィルメント手段を通じてこの顧客向けのすべての金型と部品を製造しました。 工場とネットワークの組み合わせにより、この顧客は大きな価値を獲得し、すべて単一メーカーの検証およびテストされた設計で迅速に生産を開始できるようになります。 当社の次の優先成長分野である CNC 加工は好調で、第 2 四半期の成長は主に当社のネットワーク オファーによって推進されています。 当社はデジタル ファクトリー機能の革新を続け、顧客向けのサービスを拡張し、最近では導入、加速、分析を実施しています。 Pro Labs は、CNC 加工において比類のない幅広い製品を提供しており、顧客の好みの変化と拡大に伴い、当社は顧客のすべての CNC 加工ニーズに応える単一ソースのサプライヤーとして有利な立場にあります。 当社には、顧客がカスタム CNC 部品のニーズに対して 1 つのパートナーを重視しているという具体的な証拠があります。 ある特定の顧客であるエアバスは最近、開発中の新しい輸送プロジェクトの支援をプロ ラボに依頼しました。 エアバスは、プロトタイピングから生産まで迅速に移行できる製造パートナーを必要としていました。そして、Pro Labs の組み合わせオファーにより、当社が最適な候補となりました。 私たちは工場を通じて試作部品をクイックターンで納品し、エアバスはその後、より多くの生産量を製造するためにデジタル ネットワークに移行しました。 当社の工場とネットワークの組み合わせにより、エアバスは複数のメーカーに複数の見積もりを依頼する必要がなくなり、サプライチェーンが簡素化され、迅速化されました。 Pro Labs が工場とネットワークを組み合わせた力を示すもう 1 つの例です。 2023 年の次の優先事項は、工場とネットワークの収益性の拡大を通じて株主価値を高めることです。 第 2 四半期の収益は予想を上回りました。 当社は、リードタイムの​​延長、より低価格の商品提供、そしてそれに伴うマージンへの圧力への事業構成の変化にもかかわらず、これを達成しました。 当社は自動化と生産性の向上により、全体の人員数を削減し、残業を削減し、契約労働者への依存を減らすことでこれを達成しました。 この景気循環において顧客が低価格製品を好むことを考慮すると、当社は 2023 年を通じて引き続き営業利益率の改善に向けた圧力がかかると予想しており、今年を通じて引き続き営業効率に注力していきます。 業務効率と顧客に注力した当社は、デジタル製造における当社のリーダーシップを際立たせるため、当四半期に外部から 2 つの評価を得ることができました。 まず、Pro Labs は、当社の先見の明のあるイノベーション、パフォーマンス、顧客への影響力を称賛し、フロストとサリバンからデジタル マニュファクチャリング部門で年間最優秀企業を受賞しました。 さらに、Pro Labs は、デジタル サプライ チェーン部門で、Manufacturing Leadership Council の Manufacturing Leadership Award を受賞しました。 MLC は、工場とネットワークを組み合わせた当社の製品を強調しました。 当社は、世界で最も包括的なデジタル製造サービスをお客様に提供することに今後も注力していきます。このような外部賞の受賞は、当社が引き続き業界をリードしていることを強く裏付けるものです。 要約すると、当社はマクロ環境や最終市場の需要をほとんどコントロールできませんが、これらの短期的な課題が当社のビジネスモデルの利点を曇らせるものではありません。 当社の工場とネットワークの提供を組み合わせることで、現在の環境において当社は競合他社よりも優れたパフォーマンスを発揮することができ、それによって当社は長期的に市場を上回る成長が可能になると信じています。 特に、当社の工場でのオファーは、経済状況に敏感な短期的なビジネスへの依存度が低くなっているためです。 当社のネットワーク オファーが当四半期に 80% の成長を遂げ、市場シェアを獲得し続けていることをもう一度強調させてください。 プロラボがクラスの収益性と強力なキャッシュフロー生成に影響を与えているため、当社は経済の不安定性を乗り切るのに有利な立場にあります。 これにより、顧客への提供を拡大し、ウォレットのシェアをさらに拡大するためのイノベーションへの投資を継続することもできます。 どのような経済情勢であっても、当社はお客様にとって長期にわたる優れた戦略的パートナーであり、長期にわたって株主に価値を提供できると信じています。 2023 年上半期の貢献に、Pro Labs の従業員全員に感謝したいと思います。当社は困難な環境で事業を行っていますが、従業員の努力と献身的な努力のおかげで、当社は引き続き業績を上げ、利益を上げて成長することができます。 ダンはこれから当社の第 2 四半期の財務を詳しく説明し、2023 年の第 3 四半期の見通しを提供します。ダン?